Headhunter SAP vs agencia de selección generalista
Una agencia generalista cubre cualquier puesto; un headhunter SAP solo cubre SAP y su ecosistema. Esa diferencia se nota en quién evalúa al candidato y en si sabe distinguir un FICO que ha liderado un rollout de uno que solo ha hecho soporte.
| Agencia generalista | Headhunter SAP (TCS) | |
|---|---|---|
| Quién evalúa al candidato | Recruiter generalista | Headhunter que conoce módulos, versiones y proyectos SAP |
| Criterio de filtrado | Palabras clave del CV | Mérito demostrado: proyectos, rol real y resultados |
| Red de candidatos | Amplia y poco profunda | Pool vertical SAP/IT con candidatos pasivos |
| Lectura del perfil | «Consultor SAP» | Módulo, ECC vs S/4HANA, implantación vs soporte, industria |
| Evaluación de encaje | Entrevista estándar | Entrevista por competencias y motivación (base en psicología) |
| Presentación al cliente | CV reenviado | Perfil ciego con el encaje argumentado |
Mérito, no palabras clave
Los filtros por palabra clave dejan fuera a buenos candidatos y dejan pasar a quien sabe redactar un CV. Nosotros seleccionamos por lo que cada persona ha demostrado.
Lo que ha hecho, no lo que pone
Leemos proyectos, rol real, alcance y resultados. Un CV con «S/4HANA» no es lo mismo que haber liderado una migración.
Evaluación con base en psicología
Entrevista por competencias y motivación: cómo decide, cómo trabaja en equipo y por qué cambiaría de proyecto.
Encaje argumentado
Cada perfil llega con el porqué: qué necesita tu proyecto y qué evidencia tenemos de que esa persona lo cubre.
¿Cuándo tiene más sentido un headhunter SAP?
- Perfiles SAP con módulo o versión concretos: S/4HANA, EWM, SAC, BTP… donde un error de lectura del CV cuesta semanas.
- Roles de proyecto con fecha: Cuando el go-live no espera y necesitas a alguien que ya ha hecho ese tipo de proyecto.
- Candidatos que no están buscando: Los buenos consultores SAP rara vez aplican a anuncios; hay que ir a por ellos.
¿Y cuándo no?
Si contratas perfiles no técnicos o varios roles muy distintos a la vez (comercial, administración, operaciones), una agencia generalista con volumen puede tener más sentido.
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